第51章 敲定合同
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“啊”
这下李红伟又懵了，自打第一次跟方晓通电话开始，这位燕京出版社的编辑，就感觉自己从来没看透过对方。
这小子也太不按套路出牌了啊，这正说得好好的，怎么就回见了啊
难道不是再你来我往的假客气两句，自己再来一波商业乱吹，这合同就成了么现在他来这一出，到底什么意思啊他
这位总不能真就爱粉丝胜过爱钱吧
看着又开始“思考人生”的李红伟，方晓无奈的摇了摇头，这家伙就算不是个骗子也是个拿不了事儿的，有谁见过这么大的出版社工作的“大编辑”，谈判手段这么业余
“李总，谢谢您的茶，我还有事儿，就先……”尽管打定主意，但对方又没得罪他，所以该给的面子还是得给，方晓显得很客气。
可他话没说完，李红伟顿时着急了，他可是知道如果让这位走了，那这生意也就算是黄了，所以他不能让方晓走啊。
于是他连忙站起身来，绕到方晓身前，连声说道，“哎呦，方老师，您这是……害！您看有什么事情咱们不是还能谈么，价格、合作方式、合作范围，都能谈，都能谈！”
一边说着，李红伟一边伸手在公文包里摸出来一份东西，朝方晓一递，诚恳无比的说道，“方老师，您看，我绝对是带着诚意来的，我连合同都做好了，这上头，就这儿，连公章都盖了，就算您不跟我签，也好歹多跟我聊两句，让我回去能交差不是”
说话间李红伟把文件翻到最后一页，指着一个鲜红的大印子，语气诚恳而激动。
方晓顺着他的手指一看，还真是，这章子上纳税识别码，防伪花纹，一应俱全，决计不能是假的。
他之所以认识，那还是托了上辈子的福，他上辈子也算是开过工作室的，当年那公章，他可是没少把玩。
看着条款俱全，只在关键地方留白的合同，方晓把手一拍道，“哎呦喂！这闹得，合着您不是骗子啊”
“啊我骗子”
李红伟呆愣愣的用大拇指指着自己的鼻子，郁闷的要死，心说我还没说您年轻的过分像骗子呢，您这怎么就说上我了
两人误会说开了，并且在李红伟的极力挽留下，方晓终于又坐回了座位上，重新展开谈判。
“李总，其实还是那些个条件，也许其他的具体数字可以聊，但最后那条件绝对不能改。”
方晓坐下喝了一口茶，语气中透露着不容置疑的坚决。
“我……能问问为什么么”李红伟真是有点看不透方晓，他不明白眼前这人的思维，怎么就跟其他的商业化作家差那么多
“很简单，因为我不想伤害我粉丝的感情，您可能不太了解，我那群粉丝成天跟着我在网上干仗，可没少招人骂，后来我写小说他们又自发的帮我宣传推广，可以说没有他们，就没有今天《悟空传》的火爆，所以我不能辜负了他们。”
这话一出，李红伟先是感到一股不可思议，很快的这不可思议又变成了肃然起敬。
这简直就是文学领域的佳话啊，粉丝和作者的双向奔赴这是独属于方晓和他粉丝们的浪漫。
这话不长，但很有分量，甚至让李红伟十分感动，可感动归感动，生意是生意，出于风险考虑，他还是不能接受网络连载快于实体出版。
“要不然您看这么着行不行，您还是继续在网上连载，只不过要在实体书发售一个月之后才能继续。”
这算是李红伟能想出来的相对比较好的法子了，一个月的时间，着急看的读者绝对会去买实体书，而不买的后面八成也很难再掏钱了，这是燕京出版社这么多年来的经验
可方晓听了还是坚决的摇了摇头。
“方老师！您提出的150万，单版发行授权，其实已经让我们很为难了，单版这样的条款出版社之前从没有过，但因为这书是《悟空传》我咬着牙，回去舔着脸都能给您谈下来，可这最后一条，我是真没办法了啊！”
李红伟想哭的心思都有了，你说这位他怎么就这么轴呢，合着有钱真都不赚啊！
还咬着牙听见这话方晓在心里撇了撇嘴，这可是《悟空传》啊，一本畅销了15年，再版8次，创下了千万销量，累计销售额破亿的神书！
但凡你们有点魄力，敢一次刊印个三四十万册，那不是躺着数钱单版一次只要您150万您还嫌多啊跟哥们儿这说笑呢
“其实李总，我还有个方案，要不您听听”
“啊还有个方案”李红伟都快被方晓说晕了，只是下意识的点了点头。
“我们换一下合作方式，这次简体中文版出版授权我可以不要一分钱的授权费用，而且授权发行次数也可以取消……”
“啊”听见这话，李红伟先喜后惊，最后压住情绪静等方晓说下去。
方晓则只是朝他笑了笑继续道，“但是我要你们百分之五十的销售分成，你们每卖出去一本悟空传，就要给我你们毛利润的百分之五十。”
“这……”
李红伟实在没料到眼前这年轻人居然这么大胆，有这么大的胃口。
毛利润的百分之五十那是什么概念就是一本书刨去印刷纸张和一开始的宣传成本之外，剩下的利润都是毛利润。
就算悟空传再怎么畅销，真能达到自己估算的20-30万册的销量，可就算有这么好的成绩，要按这样的签法，出版社最后能保住本儿，那都是烧了高香了。
毕竟毛利润要刨去人员、办公、水电、社保、公积金、税款后等等一系列经营成本后，才能算是出版社的纯利润。
除非这一次发行的20-30万册在极短的时间内销售一空，让他们的资金能够快速回笼，这样他们才算是有得赚。
可这现实么这不现实啊！
就算是现如今整个华夏最牛逼的作家的作品，也绝对没有这样的成绩。
就拿方晓刚提过的《大冒险》来说，这本已经算是畅销书的小说，8万册，足足卖了将近一年的时间，才算是全部卖完，这都已经算是快的了。
他们虽然纸面上有着一倍的利润，但如果算上回款周期，这利润还得压缩将近三成。
所以这样的协议，傻子才签……
喝了口茶，李红伟露出一个苦笑道，“要不然方老师，咱们还是说说最后一个条件吧。”
知道李红伟不会同意，方晓只是摊了摊手，得，哥们儿给你机会你不要，到时候可别后悔就行。
“方老师，我有一个想法，您看行不行，如果这再不行，那我是真的没办法了……”
“您说，我听听。”方晓的回答不急不躁，十分沉稳。
“我理解您对粉丝们的感情，但您也理解理解我们出版社的难处。”说到这里，李红伟顿了顿，脸上露出难为情的神色。
“这样，我估摸着这本小说的剧情，也进入了尾声了，您只要能明天就把全稿写出来交给我们，我们开足马力立刻刊印，按照您现在的更新速度，应该能赶在您网络连载发布完结篇之前把书全印刷完毕。
这样一来，再配合我们提前展开的宣发预热，让实体书和网络版结局同一天同一时间放出，应该也赶得及。”
“嗯”李红伟的说法让方晓眼前一亮，“这倒也是个法子。”
“只不过这样，还是有风险，所以……”方晓还没说话，李红伟就又为难的说道，“所以可能授权费用，就给不到您想要的那个数字了。”
“那你们能给到多少”
谈了这么久，方晓也是有点厌烦了，再一个他也觉得李红伟这人“憨憨”的还算不错，所以只要价格不是太过离谱，他也愿意跟他合作试试看。
再说了，现在价钱不高，等《悟空传》卖疯了的时候，他再来找自己谈再版授权的时候，那价格可就不是这么点儿了。
“110万。”
“成交。”
“方老师我知道这有点少，要不然我回去再……”方晓的干脆让李红伟一时间没回过味儿来，自顾自的说着心里准备的说辞，可刚说了一般就张大嘴巴又冷在了当场。
“李总，我说成交……”方晓这回终于没忍住，用手扶了扶额头，这位这也太爱发愣了啊……
“啊！啊！好好！”
听明白了的李红伟大喜之下直接从椅子上一蹦三尺高，然后握着方晓的手就不松了……
然后跟做梦似的，李红伟手忙脚乱的填完了合同细节，看着方晓签上了自己的大名。
直到这一刻，李红伟才彻底确信过来，这单子真让他谈成了
