第16章 免费
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还好，我早有准备。
王迪在心中嘀咕了一句，接着把带过来的五副卡牌，放到柜台最显眼的位置摆好，在老板娘奇怪地眼神中，道：“这样吧，我这五副卡牌就免费放您这里卖，一副20元，我先不收您的钱。等明天，我再来看看，如果您还不愿意采购，那我就带回去；如果你卖掉了，到时候您只要补我15元一副的货款就行了，您看如何”
“真不要钱”老板娘不敢相信地瞪大了眼睛。
这种先拿货后结账的商业模式，在后世非常普遍。但在现在这个98年，即便是大型卖场都很难见到，那就更别说一些小商铺了。
基本上，这年头的商家进货，都是全额付款，顶多合作久了，拖一拖账期，搞一搞分期，但也依然很难赊到账。
反正，老板娘这么多年下来，都是全款拿货，今天还是第一次碰到有人主动免费送货上门，还真的有点稀奇了。
“不是不要钱，只是暂时不要。”王迪笑着更正道。
“这五副牌，也有一百块了吧，你就这么舍得不怕我卖了不给钱”老板娘还是有点难以置信。
“还好，这点钱，我还赔得起。”王迪诚恳地说道："如果真的被您黑了，其实您的损失反而比我更大。因为，我失去的不过是这一百元罢了，而您失去的却是做人的诚信和未来更大的利润。再说，我也不觉得老板娘您是这么一个没有底线的人。”
”那是肯定的，我廖翠花的人品，在整个灵州大学，那也是叫的上号的。”老板娘廖翠花拍着鼓鼓囔囔地胸部保证道：“你放心，如果真有人愿意买你这个卡牌，那我明天肯定会把货款结给你，说到做到。”
“好！那就麻烦老板娘了！”
从廖翠花的店铺出来，王迪也算知道如何搞定现在这些小商贩了。
那就是不谈虚的，直接让利，让他们做无本买卖，基本就可以无往而不利。
事实也正如王迪所料，只是一早上的功夫，王迪就把学院内外周围的6家店铺全部攻克了下来，每家店铺都放了五套卡牌。
只是这一圈走下来，王迪想要寻找的网吧却毫无踪迹。
正在王迪纳闷之际，突然听到有人喊他。
“喂，王老板，你怎么在这里呀不摆摊了吗”
王迪循声看去，见是这几天经常来玩《狼人杀》的陆仁嘉和鲜丹益，两人似乎刚吃完午饭，正剔着牙。
王迪心中一动，答非所问道：“请问一下，附近有网吧没有”
“网吧什么是网吧”陆仁嘉和鲜丹益对视一眼，两人都摇摇头表示不知。
王迪想了想更正道：“就是玩电脑的地方，有吗”
鲜丹益恍然道：“哦，你是说电脑房吧”
“是的。”
鲜丹益看来是早就找过，很肯定地摇头道：“没有。不过，市里肯定有。”
“竟然会没有网吧”
王迪嘀咕了一句，才向两人道谢，并道别。
对于《狼人杀》这款游戏的受众，王迪认为市场潜力最大的除了大学之外，就是网吧，最后是办公白领。
而王迪之所以一开始先从大学开始宣传，自然是因为后两者，绝大多数也是由大学生组成，先搞定大学生，再搞定网吧，最后再有资本了扩大宣传搞定白领，这是王迪制定的《狼人杀》营销三部曲。
只是让王迪没想到的是，98年这个时候的灵州大学，竟然还没有一家网吧。
对呀，网吧！
这年头，又哪有比网吧更赚钱的生意
灵州大学，他上辈子不清楚，但他曾经上过的民办高中，学校为了赚钱，竟然直接利用学校的电脑，在校内开起了网吧。
而比较讽刺的是，同一时间，社会上却对网吧喊打喊杀，可身为网吧亲历者，王迪并不觉得他的学习不好与网吧有什么直接关系。
毕竟，该上的课，他都上了，听不进去就是听不进去，即便下课了不去上网，他也会打篮球、看小说，甚至早恋写情书。
就拿同宿舍的几个兄弟来说，大家都是一样的玩，都是一样的上网，但成绩却天差地别，最后也就王迪和另一位家庭条件更差的兄弟两人放弃了上大学，其他该上大学的还是上了。
并且，其中一位，还考上了重点大学。
所以说，在王迪的心中，读书那也是个讲究天赋的东西，就像玩游戏，也不是谁都成为简自豪。
对于网吧，王迪向来不陌生，但就像是灯下黑一样，越熟悉的东西，反而越容易忘记。
再说，现在的电脑又很贵，即便王迪之前想到的不是《狼人杀》，而是网吧，同样问爷爷借的三万元，也只够买个三、四台电脑。
想要靠三、四台电脑一个月就到十万元，那无疑痴人说梦。
好在，现在想起来也不迟。
大不了等《狼人杀》赚钱后，再开网吧就是了。
只是，他原来制定的《狼人杀》营销三部曲，却是需要改一改了。
……
“小伙子，这是新到的《狼人杀》卡牌要吗”
“不要！”
“小姑娘，《狼人杀》卡牌需要吗”
“什么东西不要！”
“……”
尽管一天下来，廖翠花已经非常卖力地向学生们推荐《狼人杀》卡牌，但却依然没有卖出一套卡牌。
不过，她并没有卖不掉东西的沮丧，反而暗暗庆幸她没有听那小子的忽悠采购《狼人杀》卡牌。
“就知道这破东西卖不出去，还好老娘有先见之明。”廖翠花很是得意。
就在这时，店里又来了三位相貌靓丽的女大学生，其中一位，如果王迪在这里的话，那肯定认得出来，正是那天一起玩了一局《狼人杀》的何青青。
这几天，何青青也经常到王迪的摊位上玩《狼人杀》，不知道是不是女人都善于说谎骗人，反正何青青玩得很不错，已经赢了一百多元的奖金。
何青青明显是陪着另外两位闺蜜来买东西的，她本人什么也没买，只是偶尔被闺蜜询问才有一搭没一搭的回一句。
“咦，《狼人杀》卡牌”
